做HR看上去风光无限，其实其中滋味只有HR自己知道。就拿跟求职者谈薪资来说，谈高了，老板不高兴，自己也郁闷；薪资谈低了，人家不愿来，让招聘工作变难，用人部门还会抱怨招聘速度太慢，如何给求职者一个合理的薪资呢？我们今天就来学一学这个知识点。
一、 给什么的薪资最好？
适合的最好。即最终谈定的薪资让求职者认为薪资较高并超出他的期望，而公司又觉得 可以接受或认为其就值这个数而已。总之，谈薪资成功的衡量标准就是让求职者在你给定的薪资范围内感觉满意，甚至超出其满意度期望。
这里重点要注意两点：一、薪资不只是固定月薪（当然固定月薪要谈定），而是指你公司宽泛的整个薪资福利体系（含长期激励计划）；二、注意求职者满意与否的感觉，只要你给的薪资不是太离谱，掌握一定的技巧，这种感觉是可以影响、引导和掌控的。
二、 谈判时必须清楚的4个关键项
1、 你公司对这个岗位定的薪资体系或能给的薪资范围（这个当然你很清楚，也必须很清楚，否则，无法谈）。
2、 求职者从参加工作一路走来在各个单位的实际薪资水平及其薪资发展曲线。（可通过面试中了解其能力状况、结合其企业规模、行业特性、岗位高低、业绩状况来综合评估其可信度。）
3、 求职者最近一家单位的详细薪资福利状况。（必须要问清楚）
4、 求职者期望的薪资水平。（一定要让求职者明确说出其底线）
1是你公司的标准，通过2和3基本上能了解到行业薪资状况，4是求职者期望。合理薪资范围应是： 给出以上3~4之间的薪资或与4左右的薪资水平是最合理的。
———部份内容摘自红桃网智库2014.3.27
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